Introduction
Si vous envisagez de passer cette introduction, ne le faîtes pas. C’est bien plus qu’une introduction, laissez-moi vous expliquer. Lorsque j’ai commencé à rédiger l’introduction de cet article destiné aux entrepreneurs, les profils de mes clients m’ont immédiatement traversé l’esprit. Chacun de mes clients, dans leur singularité, pourrait se reconnaître dans l’une des catégories que je m’apprête à décrire.
Mais avant toute chose, comprenez bien que mon intention n’est pas de vous réduire à un simple profil. Chaque entreprise est unique, tout comme chaque dirigeant, chaque équipe et chaque business model.
Les différences qui vous rendent unique sont celles qui créent votre valeur et ce qui vous distingue de vos concurrents.
Cependant, lorsque je parle de votre profil, je fais référence à votre expérience passée ou actuelle avec le référencement naturel (SEO).
Si vous constatez que vous ne correspondez à aucun de ces profils, je vous invite à économiser votre temps et à éviter la lecture de cet article qui ne serait pas adapté à votre situation. Mais si vous vous reconnaissez, même partiellement, dans l’un de ces profils, je vous encourage à poursuivre la lecture.
Je suis convaincu que vous y trouverez des informations précieuses qui vous aideront à améliorer votre référencement naturel et à dynamiser votre entreprise
Profil N°1 : Le créateur
(photo profil le createur)
Le créateur est celui qui vient de créer le site web de son entreprise. Il a parfaitement conscience que ce nouvel outil n’attira pas de visiteurs, ne générera pas de prospects ni de clients, et ne conduira pas à des ventes sans un référencement naturel de qualité.
Il débute dans l’univers du SEO (Search Engine Optimization), mais il est prêt à s’engager pour améliorer la visibilité en ligne de son entreprise grâce au SEO.
Profil N°2 : L’optimiste
(photo profil l’optimiste)
L’optimiste est un entrepreneur établi dont l’entreprise est déjà sur une trajectoire stable. Qu’il gère une TPE, une PME ou une grande entreprise, qu’il ait quelques employés ou une grande équipe, il cherche à explorer de nouvelles voies pour l’expansion et la croissance de son activité.
Il se tourne donc vers le SEO, un levier d’acquisition qu’il n’a pas encore exploré ou sur lequel il a eu la chance de trouver un prestataire compétent. Si vous vous retrouvez dans ce profil, considérez-vous chanceux.
Profil N°3 : Le deçu
(photo de profil le deçu)
Le déçu est un entrepreneur qui a fait développer son site web par un ami, un professionnel du web ou une agence.
On a essayé de lui faire croire que le référencement naturel (SEO) n’était qu’une option supplémentaire sur un devis, une sorte de « sur-couche » à appliquer, comme les jantes ou le toit panoramique que l’on ajoute en option lorsque l’on achète une voiture.
Si vous vous identifiez à ce profil, il est probable que l’on ait tenté de vous impressionner avec une ligne « SEO » sur votre devis, parsemée de jargon technique destiné à décrire des actions complexes, en vous laissant croire que ceux qui étaient en charge de votre site web étaient compétents pour piloter votre stratégie référencement.
C’est aussi celui qui a déjà fait appel à un prestataire SEO indépendant ou à une agence de référencement. Si c’est votre cas, vous avez probablement investi une somme considérable de temps, d’énergie et d’argent, avec l’espoir que votre investissement porterait ses fruits et que votre site web vous rapporterait de nouveaux clients.
Cette expérience peut vous avoir laissé un goût amer, mais il est important de comprendre la raison pour laquelle vous n’avez pas obtenu de résultat. Et elle est très simple, j’en parle dans les lignes suivantes.
Générer des clients grâce au SEO en 2024, vraiment difficile ?
La raison pour laquelle il est difficile de générer des clients en SEO en 2024 est la suivante : trouver un excellent prestataire SEO aujourd’hui est presque mission impossible.
Le niveau des SEOs et des prétendus EXPERT SEO en France est faible, voir lamentable.
Qu’il s’agissent des agences de référencement, ou des pseudos experts seo, ces personnes pensent que pour obtenir un bon “référencement naturel” et générer des clients grâce au SEO, il faut se contenter de cocher les cases d’une longue check-list avec des termes techniques comme “Les balises METAs, Le Sitemap.xml, les headers HTTP, etc etc.
Ce n’est pas mon objectif avec cet article, mon objectif est de vous fournir les bases pour piloter votre stratégie de référencement afin d’obtenir des résultats tangibles, quel que soit votre niveau de connaissance ou votre expérience avec le SEO.
En tant que dirigeant, votre temps est précieux, et chaque minute que vous allez consacrez à la lecture de cet article peut se traduire par une augmentation significative de votre visibilité en ligne et, en fin de compte, de votre chiffre d’affaires.
Par chance, aujourd’hui, vous êtes tombé sur un véritable expert SEO (Oui je me lance des fleurs). Je dispose d’une expérience solide de 14 ans en référencement naturel à l’heure ou j’écris ces lignes. Je gère différentes entreprises dont le site web génère jusqu’à 25 000 visiteurs par jour exclusivement grâce au SEO et jusqu’à 2000 leads par jour.
Cela permet à mes entreprises de générer plus d’un million de chiffre d’affaires annuel exclusivement grâce au SEO.
Pour en arriver à ce résultat, j’ai construit mes entreprises autour de ce canal d’acquisition qu’est le référencement naturel.
J’ai investi au cours de mes 14 ans d’expériences entrepreneuriales, plusieurs millions d’euros répartis en temps homme (salaires / prestataires), ou des investissements purement financiers.
J’ai également géré une agence SEO pendant 6 ans, j’ai mis fin à cette agence SEO car je me suis très rapidement rendu compte que je rendais (très) riche mes clients, alors que mon énergie aurait été mieux investi dans des investissements personnels.
Je me suis donc concentré sur mes propres entreprises et 14 ans plus tard, j’écris ces lignes pour vous.
Le SEO reste une véritable passion pour moi et mon objectif aujourd’hui est d’aider les dirigeants d’entreprises à mettre en place des stratégies de référencement VRAIMENT efficaces.
Dans cet article pratique, je vous parle de dirigeant à dirigeant.
Je vais m’adresser à vous en essayant de rendre le SEO le plus abordable, mais il ne faut pas oublier que le SEO reste une compétence technique. J’aime dire que le référencement est un ART. Car contrairement à ce que voudraient vous faire croire la plupart des personnes qui n’y connaissent rien, ce n’est pas une “checklist” que vous devez cocher entièrement.
Le SEO demande de la patience, de la subtilité, du talent, des compétences techniques et une vision.
Dans ce guide, je vais volontairement omettre de parler de pas mal d’aspect technique ou de stratégies avancés, puisque cet article n’a pas pour vocation à vous transformer en expert SEO, mais plutôt vous permet d’améliorer vos compétences de dirigeant, en ayant les connaissances, et les clés, afin que vous puissiez dans la mesure du possible, gérer et piloter vous même votre propre stratégie SEO, contrôler votre freelance ou votre agence SEO pour in-fine réussir à générer des clients grâce au SEO.
Comprendre les bases du référencement naturel
Laissez-moi vous expliquer les bases du SEO à travers le prisme de la pyramide du SEO, un concept très pratique pour les dirigeants qui cherchent à comprendre les fondamentaux du référencement naturel.
La pyramide du SEO est une illustration visuelle qui décompose les différentes composantes du SEO en niveaux hiérarchiques, similaires à une pyramide.
(Photo pyramide du SEO)
Étage N°1 – Les fondations techniques
À la base de la pyramide du SEO se trouve l’infrastructure technique de votre site web. Qu’est que cela signifie pour vous en tant que dirigeant ? Cela signifie que votre site internet doit être irréprochable techniquement. L’objectif ici est de faciliter le travail des robots des moteurs de recherche dans leur travail de découverte et de compréhension de votre site Internet.
Pour commencer, vous allez faire un petit audit technique vous même grâce à un outil que j’utilise, il est gratuit pour les sites ayant moins de 500 pages : Screaming Frog.
Téléchargez l’outil, puis analysez votre site Internet en entrant l’URL de celui-ci.
(Inclure intégration youtube de la vidéo Audit Screaming Frog)
Voici les points à vérifier
- Code de réponse : Vos pages sont à 99% en code 200. Pour cela, regardez le petit graphique en bas à droite. Si ce n’est pas le cas, vous avez un problème. Tout code autre que le code 200 signifie que votre page n’est pas “facilement” accessible, voire pas du tout accessible (code 404, code 500). Cela envoie un mauvais signal aux moteurs de recherche.
- Indexabilité : Onglet “URL” : La colonne “indexabilité” vous indique si oui ou non, les moteurs de recherches sont en mesure d’indexer les pages dans leur base de données. Si vous ne lisez pas “Indexable” pour les pages censées générer des visiteurs et des leads, vous avez un problème.
- Sémantique des URL : Le prochain onglet à vérifier est l’onglet « URI ». Les adresses URL de vos pages doivent être courtes, lisibles et significatives. De plus, elles doivent intégrer les mots-clés pertinents pour le contenu de la page. Si vous constatez des URL longues, compliquées ou remplies de chiffres et de lettres sans signification, cela peut poser un problème.
- Balises de titre et descriptions : Parcourez ensuite les onglets « Balise de titre » et « Meta Description ». Les balises de titre et les descriptions méta sont essentielles car elles fournissent aux moteurs de recherche des informations sur le contenu de la page. De plus, elles sont affichées dans les résultats de recherche et influencent le taux de clic de votre site. Vos balises de titre et vos descriptions méta doivent être uniques pour chaque page et doivent correctement décrire le contenu de celui-ci..
- Vitesse de chargement : En utilisant l’onglet « Temps de réponse » (tout à droite), vous pouvez vérifier la vitesse de chargement de vos pages. Un temps de chargement élevé peut nuire à l’expérience utilisateur et pénaliser votre site dans les résultats de recherche.
(Photo des éléments à vérifier)
L’infrastructure technique de votre site est ESSENTIEL, c’est la fondation d’une bonne stratégie de référencement naturel. C’est par là que vous devez commencer. Elle doit être irréprochable pour que les autres éléments de la pyramide du SEO puissent s’appuyer dessus.
Si vous achetiez une Ferrari, vous n’accepteriez pas d’avoir une fuite de carburant n’est-ce pas ? Alors n’acceptez aucune erreur technique sur votre site internet.
(Photo ferrari)
Utilisez Screaming Frog pour effectuer vous-même un petit audit technique, vous verrez si vous devez corriger d’éventuels problèmes que vous pourriez découvrir. Si c’est le cas, vous devriez rapidement envoyer un message à la personne qui à conçu votre site web pour lui demander des explications.
Étage N°2 : Le ciblage stratégique par l’intention de recherche et les mots-clés.
Partie A : Le concept d’intention de recherche & de mots-clés
En atteignant le second étage de notre pyramide SEO, nous nous immergeons dans le vif du sujet : la stratégie pure. Le premier pas à accomplir est de déterminer les intentions de recherche sur lesquelles nous désirons nous positionner.
(photo pyramide)
Un concept souvent simplifié en parlant des “mots-clés”, et cela peut être un bon point de départ pour expliquer le sujet à un novice. Cependant, il est essentiel de comprendre la différence entre l’intention de recherche et le mot-clé pour établir une stratégie SEO efficace et réussir à générer des clients grâce au SEO. Malheureusement, même certains professionnels confondent ces deux notions.
Un mot-clé est la phrase ou le terme que l’internaute tape sur Google pour obtenir des résultats. L’intention de recherche, quant à elle, correspond à ce que l’internaute souhaite réellement trouver comme résultat lors de sa recherche.
Ces deux concepts peuvent sembler similaires, mais une même requête peut cacher différentes intentions de recherche.
Prenons un exemple concret : quatre individus, Jean, Caroline, Antoine et David, vont tous entrer la requête « PSG » sur Google.
- Jean souhaite connaître le résultat du dernier match,
- Caroline cherche à acheter des billets pour le prochain match,
- Antoine est intéressé par les dernières nouvelles concernant les transferts,
- Et David désire se tenir informé des actualités récentes du PSG.
Comme vous pouvez le constater, une même requête peut correspondre à plusieurs intentions de recherche. Lorsque nous travaillons à optimiser le positionnement d’un site web, notre cible doit être l’intention de recherche, et nous devons produire du contenu qui répond précisément à cette intention.
Les mots-clés entrent en scène dans un second temps. Ils servent à orienter et structurer la rédaction du contenu. Il est crucial de comprendre que les mots-clés ne sont pas la finalité mais un moyen pour parvenir à répondre efficacement à l’intention de recherche. Ne voyez pas l’utilisation des mots-clés comme une check-list à cocher pour bien se positionner.
Partie B – La vision stratégique – Choisissez vos batailles
Maintenant que vous avez plus ou moins compris la différence entre un mot-clé et l’intention de recherche, vous allez pouvoir réfléchir à vos “batailles”.
Cela signifie que vous allez devoir préparer une liste des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
Car même si l’on positionne une page pour répondre à une intention de recherche, il n’en reste pas moins vrai que pour accéder à ce résultat, il faut entrer un mot-clé sur Google.
Il existe deux types de requêtes qui vont doivent vous intéresser :
- Les requêtes transactionnelles : il s’agit d’une requête dont l’objectif d’achat est clair (Exemple : Hôtel ajaccio, Hôtel bord de mer Ajaccio)
- Les requêtes informationnelles : Il s’agit d’une requête ou la personne qui effectue cette recherche, n’est pas nécessairement dans un objectif d’achat. (Exemple : Belles plages ajaccio, Top randonnées Ajaccio).
Comme vous l’imaginez, les requêtes transactionnelles sont les requêtes ou la concurrence est la plus rude. Il est absolument inutile de vouloir se positionner sur ce genre de requête si vous n’avez pas le budget qui va avec. Et on ne parle pas ici de quelques centaines d’euros par mois.
On parle de budget entre 1500 €/ mois et 10 000 € / mois voir bien plus dans certain cas…
Et ça, pendant 12/18/24 mois selon l’autorité de votre site (je parlerai de cette notion un peu plus tard).
Mais ne paniquez pas, encore une fois, tout dépend de la requête transactionnelle que vous allez cibler, certaines requêtes dont l’objectif est la transaction sont moins concurrentielles que d’autres, l’échelle va de 1 à 100 000. (Bon j’avoue que là c’est un peu du pifomètre)
Seul un petit audit de la concurrence par un (vrai) professionnel peut vous indiquer la faisabilité (ou non) du positionnement de votre site web sur vos requêtes. Il y a énormément de facteurs à prendre en compte.
Si vous préférez faire ça seul, pouvez regardez dans les résultats de recherche les sites qui aujourd’hui se positionnent et vous demander si ces entreprises ont un budget SEO, ou si c’est l’artisan du coin qui n’a pas fait grand-chose pour se retrouver là.
Mais est-ce que cela veut dire que vous devriez abandonner ? Les requêtes transactionnelles, oui, pour le moment. Mais vous ne devez pas abandonner toute votre stratégie SEO.
Deux options s’offrent à vous, soit (vraiment) mettre les moyens, soit être plus intelligent.
Et je vais maintenant vous apprendre à devenir plus intelligent que vos concurrents dans votre stratégie SEO.
J’introduis une petite notion, celle de la “longue traîne”. Ne vous inquiétez pas, c’est très facile à comprendre. La longue traîne en SEO, c’est simplement un format de requête.
Vous avez les requêtes courtes, et vous avez les requêtes “longues” —> La longue traîne.
Facile non ?
- Hôtel Ajaccio → Courte traîne
- Hôtel Ajaccio bord de mer pas cher → Longue traîne
(Si vous avez un hôtel à Ajaccio, c’est votre jour de chance, vous avez un petit audit gratuit depuis quelques minutes).
Les requêtes de longue traînes sont dans 90% des cas moins concurrentielles, car leur volume de recherche (le nombre de personnes qui entrent cette recherche sur google chaque mois) est moins important.
MAIS, car il y à un très gros MAIS !
Elles représentent plus de 90% des recherches effectuées sur Google.
Les requêtes de courtes traîne génèrent individuellement plus de requêtes que la longue traîne et sont plus concurrentielles.
Les requêtes de longues traîne génèrent individuellement moins de recherches que la longue traîne, elles sont moins concurrentielles mais représentent ensemble 90% du trafic.
La stratégie est donc de trouver et de cibler un maximum de requêtes de longue traînes. Elles vous rapportent individuellement, moins de trafic, mais vous allez générer du trafic très ciblé et plus facilement !
C’est la stratégie que j’utilise depuis 14 ans sur mes différents sites web.
En bonus, lorsque vous améliorer les positions de vos pages sur des requêtes de longue traîne, vont contribuer doucement par un effet de levier à améliorer les positions de “courtes traînes” sur cette même page.
Vous commencez déjà à préparer le terrain pour plus tard !
À vous maintenant de choisir votre stratégie selon vos objectifs et votre budget, mais soyez raisonnable. Il faut mieux investir sur des requêtes peut-être moins sexy mais bien moins concurrentielles, vous apportant un réel retour sur investissement (plus rapidement), que dépenser son argent pour ne jamais voir la couleur des résultats.
Étage N°3 : Le contenu de votre site internet
Partie A : Les principes fondamentaux du contenu de qualité
Vous avez maintenant une bonne compréhension de l’intention de recherche et des mots-clés.
Avec ces informations en main, vous pouvez créer du contenu (ou faire créer du contenu) qui est non seulement pertinent pour se positionner sur les mots-clés que vous avez déterminés, mais qui répond aussi précisément à l’intention de recherche des utilisateurs.
Vous pouvez publier ce contenu sur le blog de votre site web. Il est d’ailleurs primordial de comprendre l’intérêt d’avoir un blog pour votre site web. Sans blog, pas de stratégie de contenu, sans stratégie de contenu, votre site web ne pourra pas se positionner sur beaucoup de requêtes de longue traîne ayant des intentions différentes.
Ici encore, tout est question de budget, un blog n’est pas nécessaire si votre objectif est de vous positionner seulement sur quelques mots-clés faiblement concurrentiels ou moyennement concurrentiels.
En revanche, si vous avez des grandes ambitions. C’est indispensable.
Cela dit, il ne suffit pas de créer un contenu qui cible simplement les mots-clés pertinents. Il est tout aussi important de créer du contenu de qualité.
Qu’est-ce que cela signifie exactement ?
Suivez la règle du PCUU “Pertinence, Compréhension, Utilité, Unique”
- Pertinence : Le contenu doit être directement lié à l’intention de recherche de l’utilisateur. Si quelqu’un cherche « Comment changer une roue de voiture », il n’est pas utile de lui montrer un article sur « les meilleures marques de pneus ». Ils veulent une explication étape par étape sur la façon de changer une roue, et c’est exactement ce que vous devriez leur donner.
- Compréhension : Le contenu doit être rédigé de manière à être facile à comprendre. Cela ne signifie pas nécessairement qu’il doit être simpliste, mais il doit être accessible à votre public cible. Si vous vous adressez à des experts, un langage plus technique peut être approprié. Si vous vous adressez à un public plus général, il est préférable d’utiliser un langage clair et simple.
- Utilité : Le contenu doit apporter une valeur ajoutée à l’utilisateur par rapport à ce qui existe déjà dans les résultats de recherche. Cela peut se faire en fournissant des informations nouvelles et pertinentes, en aidant l’utilisateur à résoudre un problème, ou en répondant à une question spécifique. Le contenu qui n’apporte aucune valeur n’incite pas l’utilisateur à rester sur votre site ou à revenir.
- Unique : Le contenu doit être unique et original. Le plagiat est non seulement illégal, mais il peut aussi être pénalisé par les moteurs de recherche. De plus, le contenu unique et original est plus susceptible de se démarquer et d’attirer l’attention des utilisateurs.
Partie B : Optimisation du contenu pour le SEO
Une fois que vous avez créé un contenu de qualité, la prochaine étape est de l’optimiser pour le référencement. Cela signifie que vous devez utiliser vos mots-clés de manière stratégique dans votre contenu.
- Titre et sous-titres : Vos mots-clés doivent être présents dans le titre de votre page ou de votre article, ainsi que dans les sous-titres. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle votre contenu.
- Contenu du corps : Il est également important d’intégrer les mots-clés dans le corps du texte de manière naturelle. Cependant, évitez de surcharger le texte de mots-clés (ce qu’on appelle le « keyword stuffing »), car cela peut avoir un effet négatif sur votre classement.
- Balises Meta : Les balises meta, comme la balise title et la meta description, sont également des endroits où vous devriez utiliser vos mots-clés. Ces balises sont utilisées par les moteurs de recherche pour comprendre le contenu de votre page, et sont souvent affichées dans les résultats de recherche.
- Liens internes : Les liens internes, qui mènent à d’autres pages de votre site, peuvent également aider à améliorer votre référencement. Assurez-vous que ces liens sont pertinents pour le contenu de la page et utilisent un texte d’ancrage qui correspond à vos mots-clés.
- Images : Si votre contenu comprend des images, n’oubliez pas de remplir les balises alt avec une description de l’image qui inclut vos mots-clés.
Enfin, il est important de noter que dans l’idéal le contenu de votre site doit être régulièrement mis à jour. N’oubliez pas que vous êtes en guerre contre vos concurrents, et que si vous ne le faîtes pas, il y à de forte chance qu’ils le fassent.
Les moteurs de recherche favorisent les sites qui proposent du contenu frais et à jour. En outre, cela donne aux utilisateurs une raison de revenir sur votre site.
Étage N°4 – L’autorité de votre site web
Bien, faisons une petite pause et admettons que vous ayez déjà parfaitement compris les 3 étages précédents et que votre site répond déjà parfaitement à ces 3 critères (permettez-moi d’avoir quelques réserves).
Si vous êtes dans un secteur concurrentiel, ce qui est à peu près le cas de tous les secteurs sur Internet aujourd’hui, cela ne sera pas suffisant.
Jusqu’à présent, nous avons simplement fait comprendre à Google que votre site était digne d’être présent dans ses résultats de recherche. Et pas forcément dans les premiers résultats. !
La différence entre un site qui va réussir à se positionner dans le haut du classement est son “autorité” ou son “PageRank”.
Le PageRank était une mesure utilisée par Google pour déterminer l’importance d’une page web, principalement en fonction des liens entrants (backlink). Il a été nommé d’après Larry Page, l’un des fondateurs de Google.
Cependant, en 2016, Google a cessé de publier les scores de PageRank pour le public, ce qui signifie qu’ils ne sont plus visibles pour les utilisateurs ou les propriétaires de sites. En d’autres termes, bien que Google utilise toujours une forme de PageRank dans son algorithme interne, il n’est plus possible de voir le score de PageRank d’une page web.
Au lieu de cela, Google a encouragé les propriétaires de sites à se concentrer sur la création de contenu de qualité et l’optimisation de l’expérience utilisateur, plutôt que sur le PageRank. De plus, des facteurs tels que la pertinence du contenu et la qualité des liens entrants sont devenus de plus en plus importants pour le référencement.
En résumé, bien que le PageRank en tant que mesure publiquement visible n’existe plus, les concepts sous-jacents d’autorité de page et de qualité des liens sont toujours très pertinents pour le SEO en 2021 et au-delà.
Le Pagerank de votre site, bien qu’invisible à vos yeux et primordial, c’est ce qui va permettre à Google de faire la différence entre les pages qu’il va classer en haut des résultats de recherche, des pages qui deviendront invisibles.
Et il existe une seule manière d’améliorer le PageRank de votre site Internet.
Il faut obtenir un maximum de liens entrants vers votre site Internet en provenance de site Internet ayant eux-même une forte autorité et un haut PageRank.
Plus le site et la page qui font un lien vers votre site auront une autorité forte, plus votre site et votre page seront impactés positivement.
Pour cela, vous avez différentes possibilités :
- Effectuer des échanges de liens avec d’autres sites internet
- Achetez des liens sur des sites internet
- Publier du contenu suffisamment qualitatif et espérer obtenir des liens naturellement
En obtenant suffisamment de liens de qualités vers votre site internet, et vers les pages que vous souhaitez positionner sur Google, vous améliorerez la position de vos mots-clés et de vos pages, générant plus de visiteurs sur votre site Internet.
3. La notion de ROI en SEO
Pour les dirigeants qui souhaitent mesurer l’impact direct du SEO sur leur chiffre d’affaires et ainsi connaître la rentabilité de leur stratégie SEO, il est essentiel de pouvoir quantifier le nombre de prospects, ou le nombre de ventes générées.
Des outils peuvent être configurés pour permettre de déterminer précisément les coûts d’acquisition par prospect ou par client.
Un expert SEO qualifié, qu’il soit entrepreneur ou salarié, aura la capacité d’identifier le coût d’acquisition par lead ou par client, car il aura préalablement mis en place les outils appropriés pour mesurer ces KPIs.
Pour véritablement comprendre et optimiser l’efficacité d’une stratégie SEO, il est nécessaire de différencier les leads qui proviennent de visiteurs acquis grâce à des efforts SEO, de ceux générés par une publicité Google Ads, ou d’un utilisateur ayant simplement entré le nom de votre marque sur Google suite à une recommandation.
En effet, une stratégie SEO doit être conçue pour s’aligner sur les objectifs commerciaux spécifiques. C’est pourquoi un expert SEO efficace ne se contente pas de suivre le trafic ou les positions dans les classements de recherche, mais va également se concentrer sur les taux de conversion, le coût par acquisition et d’autres indicateurs de performance qui sont essentiels pour votre entreprise.
Par ailleurs, la génération de trafic en soi n’est pas suffisante. Un expert SEO qualifié comprendra que l’objectif final est la conversion de ce trafic en leads et en ventes. Après tout, il est inutile d’attirer un million de visiteurs par jour si votre site ne génère aucun lead ni aucune vente.
En outre, la transparence est cruciale. Il est important que vous compreniez ce que fait votre expert SEO, pourquoi il le fait et quels sont les résultats obtenus. Un expert SEO digne de ce nom s’engagera à fournir des rapports détaillés et faciles à comprendre, et à expliquer clairement leur travail et ses résultats.
Si votre expert SEO ou votre agence a mis en place un système de suivi fiable, et fait preuve de transparence dans sa communication tout en axant sa stratégie sur vos objectifs d’affaires, c’est un partenaire de choix à conserver. Ils démontrent une vision entrepreneuriale nécessaire pour guider votre succès SEO. »
4. Suivre les performances de votre stratégie SEO
En tant que dirigeant, vous n’avez probablement pas 40 heures par semaine à accorder au suivi des performances de votre stratégie SEO. Vous faîtes confiance à la personne que vous avez engagée, et mesurer l’impact du travail au bout de quelques mois, en s’alignant sur l’investissement initial.
Si j’étais vous, je ne ferai confiance à personne.
Voici 2 choses très simples et rapide à mettre en place pour avoir un minimum de contrôle sur la stratégie SEO mise en place.
A. Le suivi du trafic
Le suivi du trafic est essentiel pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre site web. Google Analytics est un outil puissant et gratuit qui peut vous aider à surveiller le trafic de votre site. Le suivi du trafic vous permet de manière très simple de mesurer l’impact de votre stratégie SEO.
Avec Google Analytics, vous pouvez suivre une variété de métriques, y compris :
- Le nombre de sessions : Il s’agit du nombre total de visites individuelles à votre site pendant une certaine période.
- Les utilisateurs : Il s’agit du nombre de personnes uniques qui ont visité votre site.
- Les pages par session : Cela indique combien de pages en moyenne un utilisateur visite lors d’une session sur votre site.
Si vous en avez la motivation, Google Analytics vous permet également de segmenter votre trafic par source, ce qui peut vous aider à comprendre comment les utilisateurs trouvent votre site – par exemple, via des recherches organiques, des références, des réseaux sociaux ou des publicités payantes.
B. Suivre les positions de vos mots-clés
Le suivi des positions vous permet de vérifier que votre stratégie fonctionne. En effet, vous avez la possibilité via différents outils de vérifier chaque jours ou semaine le classement de vos pages sur vos mots-clés, avec un historique des positions.
Ces outils vous permettent de :
- Suivre les positions de votre site pour des mots clés spécifiques au fil du temps.
- Identifier les nouvelles opportunités de mots clés.
- Comprendre comment les changements apportés à votre site ou à votre stratégie SEO ont affecté vos positions dans les résultats de recherche.
Il existe beaucoup d’outils pour faire ce travail et notamment des applications mobiles gratuites.
5. Conclusion
Dans ce guide destiné aux entrepreneurs, j’ai tenté d’explorer le sujet du référencement naturel de la manière la plus accessible et directe, sans m’engager dans les détails techniques superflus. En tant que dirigeant, il est vital que vous compreniez les éléments essentiels sans vous embourber dans les aspects techniques.
Il faut noter qu’il existe, comme dans tous les domaines, et particulièrement en SEO, des individus malhonnêtes et incompétents qui peuvent sembler qualifiés. Il est donc crucial de rester vigilant.
Cette première édition du guide a été conçue avec soin, et je serais sincèrement reconnaissant pour tout retour que vous pourriez m’apporter. N’hésitez pas à partager vos impressions, vos suggestions d’amélioration ou les points qui vous semblent manquants par e-mail.
Je suis également à votre disposition pour répondre à vos questions, dans la mesure du possible.
Si vous êtes actuellement à la recherche d’un expert SEO, je vous offre la possibilité de planifier une consultation d’environ vingt minutes avec moi afin de discuter de votre projet. Si j’estime que votre projet est prometteur et viable, je serai ravi de vous fournir une proposition commerciale.
Alexandre Chombeau
Entrepreneur, spécialiste du webmarketing et expert en SEO depuis 2009.
